具体要求:
职位描述:
岗位职责:
1、将销售计划具体落实,并提出调整建议;监督、指导分销商/代理商/销售人员;进行重要的销售谈判;执行销售条款,并对销售条款提出建议;
2、所管辖区域大客户(经销商/KA卖场 )的具体销售工作,进行重要的销售谈判并执行销售条款,代表省区经理与大客户进行合同的谈判,大客户的客户关系开发与维护、含兑账等;
3、在大区销售策略的指导下,对所管辖区域销售数据进行分析,提供有效的销售预测、销售分析,提出建设性的市场销售策略改善方案,并上报直接主管,审批同意后落实实施;
4、每月大区会议总结分析;
5、对所管辖区域的产品在各渠道环节的流转进行监控与管理,对所管辖区域进行渠道成员(经销商、批发商、零售商)的管理,主要包括铺货/业绩 /新品,订货/回款/经销商促销传达/市场执行情况检查;
6、与所管辖区域的客户进行沟通、收集客户信息,了解客户需求;为客户提供使用指导及解决方案,满足客户需求,处理客户投诉,
建立并完善客户资料档案,及时更新维护;
7、执行大区审批通过的促销方案;对促销效果进行跟踪、反馈;
8、通过面谈、会议、协同拜访等方式进行区域内导购员、销售代表管理;对于员工日常工作中问题的辅导;
任职要求:
1、专科以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上销售相关经验,1年团队管理经验。
3、具有谈判能力及解决问题的能力、处事冷静稳重,责任心强,抗压力强;
4、具有一定的销售技巧、市场敏锐度;具备团队管理能力;